Facebook tiene más de 30 mil millones de usuarios activos en todo el mundo. Y como profesionales del marketing digital, publicar anuncios en este sitio web profesional puede generar grandes beneficios para su marca. Desde el punto de vista del marketing, este número de usuarios representa miles de millones de oportunidades. Puede generar clientes potenciales y ventas de alta calidad para su empresa.
Pero, ¿cómo puedes saber qué anuncios tienen un mejor rendimiento que los demás?
Ahí es donde entran en juego las pruebas A/B de Facebook.
A través de esta poderosa estrategia, puedes identificar los mejores anuncios de Facebook para tener en tu página. También puede ayudarte a optimizar tus gastos de publicidad y tu presupuesto general.
En esta guía, cubriremos los principales consejos para cualquier prueba A/B exitosa de Facebook. Te guiaremos a través de los aspectos básicos, desde la configuración hasta la obtención de resultados positivos para tu página.
¿Qué son las pruebas A/B de Facebook?
También conocidas como pruebas divididas, las pruebas A/B de Facebook te permiten identificar qué anuncios tienen un buen rendimiento para tu público objetivo. Te permiten mejorar varias métricas del sitio web, como los clics en las páginas, las visitas y las ventas. En concreto, las pruebas A/B de Facebook implican experimentos controlados y aleatorios. Combina diferentes variables de anuncios y audiencias para ver qué combinación funciona mejor.
Tomemos esto como ejemplo: eres propietario de una hamburguesería que planea lanzar un nuevo sabor a hamburguesa. Pensaste que la mejor manera de promocionar tu nuevo menú es a través de anuncios en Facebook.
Como todavía no estás seguro de qué campaña publicitaria funciona mejor para tu público objetivo, puedes lanzar dos versiones diferentes de tu anuncio. Pueden ser diferentes:
- Textos de anuncios
- Fotos
- Llamado a la acción
- Ubicaciones de anuncios
- Audiencias objetivo
Volviendo a nuestro ejemplo, puedes lanzar dos versiones diferentes del mismo anuncio. La primera versión del anuncio puede tener diferentes fotos en su diseño, mientras que la otra puede tener una llamada a la acción diferente. Y lo mejor de las pruebas A/B de Facebook es que ninguna audiencia verá las dos versiones de tus anuncios una vez que lances tu campaña publicitaria.
De esta manera, puede obtener impresiones genuinas e identificar las más efectivas. También puede evitar la superposición de audiencias, lo que puede provocar incoherencias y errores en sus datos.
¿Cómo configurar las pruebas A/B de Facebook?
Puedes probar varios conjuntos de anuncios cuando haces pruebas A/B de Facebook. Puedes experimentar con la creatividad, las ubicaciones, el público objetivo, el cuerpo del texto, las estrategias de puja y mucho más de tu anuncio.
Por eso, puedes configurar las pruebas A/B de Facebook de varias maneras. Pero todo se reducirá a la variable de anuncio que estés probando.
Sin embargo, el método más común para crear una prueba A/B es a través de la barra de herramientas del administrador de anuncios de Facebook. Aquí te explicamos cómo hacerlo:1. Para empezar, inicia sesión en tu cuenta de Facebook y busca la pestaña Campañas.2. A continuación, en la pestaña Campañas, haz clic en A/B Test.3. Elige la variable que quieres probar. Puede elegir entre las siguientes opciones:
- Audiencia
- Creativo
- Optimización de la entrega
- Más de uno
- Colocaciones
- Set de productos
4. Después de elegir la variable que desea probar, puede realizar las pruebas A/B de Facebook.5. Comprueba el estado de tu prueba A/B en la barra de herramientas del administrador de anuncios de Facebook.
Formas alternativas de configurar las pruebas A/B de Facebook
Hay varias formas de configurar las pruebas A/B de Facebook. En función de la variable del anuncio que intentes evaluar, puedes crear tu prueba a través de:
- Herramienta de experimentos;
- Nueva herramienta de campaña publicitaria;
- Los escenarios comunes son rápidos; y
- Opción duplicada.
A continuación se muestran las formas alternativas de realizar pruebas A/B en Facebook:
1. Herramienta de experimentos
Puedes crear o duplicar campañas publicitarias a través de la herramienta Experimentos. Es el enfoque ideal cuando quieres mejorar tus anuncios existentes antes de probarlos.
2. Crear una nueva campaña publicitaria
Puedes realizar pruebas A/B en Facebook al crear una nueva campaña publicitaria para tu marca. Tendrás la opción de probar varios conjuntos de anuncios o variables con su ayuda.
3. Indicador de escenarios comunes
Facebook puede sugerirte cuándo realizar pruebas A/B en tus anuncios. Puede incitarte a lanzar uno si creen que ya es hora de probar un nuevo enfoque de marketing.
4. Duplicar una campaña existente
Puedes duplicar las campañas publicitarias y los conjuntos de anuncios existentes a través de la barra de herramientas del administrador de anuncios de Facebook. Este enfoque te permite duplicar las pruebas A/B de forma más fácil y rápida.
Los mejores consejos para las pruebas A/B de Facebook
Dominar los aspectos básicos de las pruebas A/B de Facebook te dará una ventaja competitiva sobre otros profesionales del marketing. Pero debes conocer las mejores prácticas de las pruebas A/B para obtener mejores resultados en tus campañas:
- Concéntrese en una variable a la vez.
- Cambia la creatividad.
- Prueba con dividir la audiencia.
- Conozca el período de tiempo requerido para sus pruebas.
- Pon a prueba tu CTA.
- Realiza un seguimiento de tu prueba A/B y aprende de ella.
- Formule hipótesis utilizando variables medibles.
- Elija un presupuesto que ofrezca resultados pero que funcione para usted.
Estos son los consejos principales y comprobados para llevar a cabo una prueba A/B de Facebook con éxito:
1. Concéntrese en una variable a la vez
Una de las cosas más importantes que debes tener en cuenta al realizar pruebas A/B de Facebook en tus anuncios es cambiar las variables de una en una. Tendrás más probabilidades de obtener resultados concluyentes si todos los demás conjuntos de anuncios son idénticos.
2. Cambia la creatividad
Antes de probar la ubicación del anuncio o el público objetivo, te sugerimos que pruebes primero el diseño y la maquetación del anuncio. Puedes cambiar el texto y la foto y ver qué versión atrae más al público.
3. Audiencia dividida
Dado que las pruebas A/B de Facebook implican mostrar dos anuncios a tu público objetivo, tendrás que dividirlos en dos segmentos para obtener resultados más concluyentes. De esta forma, puedes evitar la superposición de audiencias, lo que podría provocar incoherencias con tus datos.
4. Comprenda el marco de tiempo requerido
Es crucial establecer el marco de tiempo adecuado para realizar las pruebas A/B de Facebook. Obtendrás resultados más concluyentes y mejores evaluaciones de tus campañas actuales. Los profesionales del marketing digital fijan sus plazos en función de sus necesidades empresariales y de sus mercados verticales. Algunos pueden hacerse la prueba durante tres días, mientras que otros pueden realizarla durante tres semanas. Solo recuerda dedicar unos días a las posibles conversiones.
Pero si no estás seguro del plazo de las pruebas A/B de Facebook, asegúrate de que no son menos de tres días. También puedes realizar esta estrategia solo durante un máximo de 30 días.
5. Prueba CTA
La llamada a la acción de un anuncio es otro aspecto crucial a tener en cuenta. Alienta a tu público objetivo a ver tus productos y ponerse en contacto contigo.
Es por eso que tus CTA deben ser sólidas y atractivas. Deben captar la atención de tu audiencia para que, con el tiempo, consigas mejores clientes potenciales y conversiones.
Prueba diferentes versiones de tu CTA y comprueba cuál aporta más números a tu marca.
6. Rastrea y aprende
Cuando haces pruebas A/B en Facebook, es importante que te mantengas organizado y metódico. No solo te mantendrás al día con tu objetivo, sino que también verás los cambios realizados en tus conjuntos de anuncios de forma fácil y mucho más rápida.
7. Haga hipótesis utilizando variables medibles
Antes de seleccionar una variable de anuncio para probarla, siempre debes tener en cuenta una hipótesis. Pregúntate qué es lo que quieres probar o mejorar para crear una. Asegúrate de usar variables medibles para poder modificarlas y hacer un seguimiento de ellas fácilmente.
Después, podrás establecer una hipótesis más específica que te guíe en toda la prueba A/B. Con el tiempo, puedes usarla para interpretar tus datos.
8. Elija un presupuesto que dé resultados pero que funcione para usted
Asignar el presupuesto adecuado (ni demasiado pequeño ni demasiado grande) puede ayudarte a obtener datos concluyentes y a realizar una prueba A/B de Facebook exitosa. Hacer esto también te permite obtener resultados favorables sin desperdiciar recursos.
Tienes la opción de proponer tu propio presupuesto al determinar los conjuntos de anuncios que quieres probar. Pero también puedes confiar en el cálculo del presupuesto ideal de Facebook para evitar gastos excesivos.
¿Merecen la pena las pruebas A/B?
Realizar pruebas A/B es extremadamente valioso para cualquier vendedor digital. Te ayuda a identificar qué tipo de anuncios de Facebook y qué audiencias funcionan bien entre sí para que puedas optimizar tu inversión publicitaria.
Sin embargo, las pruebas A/B de Facebook no siempre son la mejor estrategia, la triste verdad para algunas empresas emergentes y pequeñas empresas.
Las pruebas A/B de Facebook no serán tan eficaces como deberían ser si tu sitio web solo tiene unas pocas transacciones mensuales. Esto significa que las empresas con menos de 1000 ventas, clics en la página y suscripciones pueden generar más números con otras estrategias.
Además, confiar en los resultados de transacciones bajas en el sitio web no le dará suficiente validez a sus anuncios. No sabrás qué versión del anuncio funciona mejor que la otra. En lugar de eso, dedica tu tiempo y esfuerzo a otras tácticas y campañas publicitarias. De esta forma, podrás establecer una mayor visibilidad entre tu público objetivo.
Las pruebas A/B de Facebook son un enfoque poderoso que todo profesional del marketing digital debe entender. Te ayuda a optimizar tu inversión publicitaria y a conseguir más clientes potenciales y conversiones.
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